4 lý do phổ biến nhất khiến doanh nghiệp nhỏ thất bại

4 lý do phổ biến nhất khiến doanh nghiệp nhỏ thất bại

Điều hành một doanh nghiệp không dành cho người yếu tim, vì kinh doanh vốn dĩ rất rủi ro . Chủ doanh nghiệp thành công phải có khả năng giảm thiểu rủi ro cụ thể của công ty đồng thời đưa sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường ở mức giá đáp ứng mức nhu cầu của người tiêu dùng. Mặc dù có một số doanh nghiệp nhỏ trong một loạt các ngành hoạt động tốt và liên tục có lãi, một phần lớn các công ty đã thất bại trong vòng 18 tháng đầu hoạt động, theo Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA). Không có các công cụ thích hợp để đạt được các mục tiêu kinh doanh quan trọng, các doanh nghiệp nhỏ đang trên con đường không thể tránh khỏi thất bại.

Để bảo vệ một doanh nghiệp mới hoặc thành lập khỏi rơi vào 80% các công ty thất bại, cần phải hiểu điều gì có thể dẫn đến thất bại kinh doanh và làm thế nào mỗi trở ngại có thể được quản lý hoặc tránh hoàn toàn. Những lý do phổ biến nhất khiến các doanh nghiệp nhỏ thất bại bao gồm thiếu vốn hoặc tài trợ, duy trì đội ngũ quản lý không đầy đủ, cơ sở hạ tầng hoặc mô hình kinh doanh bị lỗi và các sáng kiến ​​tiếp thị không thành công.

Thiếu vốn

Trong số lượng lớn các doanh nghiệp nhỏ thất bại mỗi năm, gần một nửa số doanh nhân nói rằng thiếu kinh phí hoặc vốn lưu động là điều đáng trách. Trong hầu hết các trường hợp, một chủ doanh nghiệp nhận thức sâu sắc về việc cần bao nhiêu tiền để duy trì hoạt động hàng ngày, bao gồm cả bảng lương tài trợ; thanh toán các chi phí cố định và đa dạng như tiền thuê nhà và các tiện ích; và đảm bảo các nhà cung cấp bên ngoài được thanh toán đúng hạn. Tuy nhiên, chủ sở hữu của các công ty thất bại ít đồng điệu với bao nhiêu doanh thu được tạo ra từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Sự mất kết nối này dẫn đến sự thiếu hụt tài chính nhanh chóng khiến một doanh nghiệp nhỏ không hoạt động.

Ngoài việc tìm kiếm nguồn vốn cho nhu cầu vốn lưu động và chi phí hoạt động, chủ doanh nghiệp, thường xuyên hơn không, bỏ lỡ các dấu hiệu về giá cả sản phẩm và dịch vụ. Để đánh bại sự cạnh tranh trong các ngành công nghiệp bão hòa cao, các công ty có thể định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ thấp hơn nhiều so với các dịch vụ tương tự với mục đích lôi kéo khách hàng mới. Mặc dù chiến lược thành công trong một số trường hợp, các doanh nghiệp cuối cùng đóng cửa là những doanh nghiệp giữ giá của sản phẩm hoặc dịch vụ quá thấp quá lâu. Khi chi phí cho sản xuất, tiếp thị và giao hàng lớn hơn doanh thu được tạo ra từ doanh số mới, các doanh nghiệp nhỏ có rất ít sự lựa chọn ngoài việc đóng cửa hoạt động.

Các công ty nhỏ trong giai đoạn khởi nghiệp cũng phải đối mặt với những thách thức về việc có được tài chính để đưa một sản phẩm mới ra thị trường, để tài trợ cho việc mở rộng hoặc trả chi phí tiếp thị liên tục. Trong khi các nhà đầu tư thiên thần, nhà đầu tư mạo hiểm và các khoản vay ngân hàng thông thường là một trong vô số các nguồn tài trợ dành cho các doanh nghiệp nhỏ, không phải mọi công ty đều có nguồn thu nhập hoặc quỹ đạo tăng trưởng cần thiết để đảm bảo nguồn tài chính lớn từ các nguồn này. Không có một nguồn tài trợ cho các dự án lớn hoặc nhu cầu vốn lưu động đang diễn ra, các doanh nghiệp nhỏ buộc phải đóng cửa.

Để bảo vệ một doanh nghiệp nhỏ khỏi những rào cản tài chính chung, trước tiên, chủ doanh nghiệp nên thiết lập một ngân sách thực tế cho hoạt động của công ty và sẵn sàng cung cấp một số vốn từ kho bạc của chính họ trong giai đoạn khởi động hoặc mở rộng. Theo thời gian, bắt buộc phải nghiên cứu và đảm bảo các lựa chọn tài chính từ nhiều cửa hàng trước khi tài trợ thực sự cần thiết. Khi đến lúc có được tài trợ, chủ doanh nghiệp nên có nhiều nguồn khác nhau để họ có thể yêu cầu vốn.

Quản lý không đầy đủ

Một lý do phổ biến khác khiến các doanh nghiệp nhỏ thất bại liên quan đến việc thiếu sự nhạy bén trong kinh doanh do đội ngũ quản lý hoặc chủ doanh nghiệp nắm giữ. Trong một số trường hợp, chủ doanh nghiệp là nhân viên cấp cao duy nhất trong công ty, đặc biệt khi doanh nghiệp đang ở năm đầu tiên hoặc hai hoạt động. Mặc dù chủ doanh nghiệp có thể có các kỹ năng cần thiết để tạo và bán một sản phẩm hoặc dịch vụ khả thi, anh ta thường thiếu các thuộc tính của người quản lý mạnh và thời gian cần thiết để quản lý thành công các nhân viên khác. Không có đội ngũ quản lý chuyên dụng, chủ doanh nghiệp có tiềm năng lớn hơn để quản lý các khía cạnh nhất định của doanh nghiệp, cho dù đó là tài chính, tuyển dụng hay tiếp thị.

Chủ doanh nghiệp thông minh thuê ngoài các hoạt động mà họ không thực hiện tốt hoặc có ít thời gian để thực hiện thành công. Một đội ngũ quản lý mạnh là một trong những bổ sung đầu tiên mà một doanh nghiệp nhỏ cần thực hiện để tiếp tục hoạt động tốt trong tương lai. Điều quan trọng là chủ doanh nghiệp phải cảm thấy thoải mái với mức độ hiểu biết của mỗi người quản lý về hoạt động kinh doanh, nhân viên hiện tại và tương lai của họ và các sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.

Kế hoạch kinh doanh và các vấn đề cơ sở hạ tầng

Các doanh nghiệp nhỏ thường bỏ qua tầm quan trọng của kế hoạch kinh doanh hiệu quả trước khi mở cửa. Một kế hoạch kinh doanh đúng đắn nên bao gồm, ở mức tối thiểu, một mô tả rõ ràng về doanh nghiệp; nhu cầu quản lý và nhân viên hiện tại và tương lai; cơ hội và mối đe dọa trong thị trường rộng lớn hơn; nhu cầu vốn bao gồm dòng tiền dự kiến ​​và ngân sách khác nhau; sáng kiến ​​tiếp thị; và phân tích đối thủ cạnh tranh. Các chủ doanh nghiệp không giải quyết được nhu cầu của doanh nghiệp trong một kế hoạch được đặt ra trước khi các hoạt động bắt đầu đang đặt ra cho các công ty của họ những thách thức nghiêm trọng. Tương tự, một doanh nghiệp không thường xuyên xem xét kế hoạch kinh doanh ban đầu hoặc kế hoạch kinh doanh không sẵn sàng để thích ứng với những thay đổi của thị trường hoặc ngành công nghiệp, sẽ gặp những trở ngại không thể vượt qua trong suốt cuộc đời.

Để tránh những cạm bẫy liên quan đến kế hoạch kinh doanh, một doanh nhân nên có hiểu biết vững chắc về ngành và sự cạnh tranh của mình trước khi bắt đầu một công ty. Mô hình kinh doanh và cơ sở hạ tầng cụ thể của một công ty nên được thiết lập từ lâu trước khi các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp cho công chúng tiêu thụ và dòng doanh thu tiềm năng sẽ được dự kiến ​​thực tế trước. Tạo và duy trì một kế hoạch kinh doanh là chìa khóa để điều hành một công ty thành công lâu dài.

Tiếp thị rủi ro

Chủ doanh nghiệp thường không chuẩn bị cho nhu cầu tiếp thị của một công ty về vốn cần thiết, khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và dự báo tỷ lệ chuyển đổi chính xác. Khi các công ty đánh giá thấp tổng chi phí của các chiến dịch tiếp thị sớm, thường rất khó để đảm bảo tài chính hoặc chuyển hướng vốn từ các bộ phận kinh doanh khác để bù đắp cho sự thiếu hụt. Bởi vì tiếp thị là một khía cạnh quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp giai đoạn đầu nào, nên các công ty cần phải đảm bảo họ đã thiết lập ngân sách thực tế cho nhu cầu tiếp thị hiện tại và tương lai. Tương tự như vậy, có các dự đoán thực tế về khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu và tỷ lệ chuyển đổi bán hàng là rất quan trọng đối với thành công của chiến dịch tiếp thị.