Mô hình kinh doanh

Mô hình kinh doanh là gì?

Mô hình kinh doanh là kế hoạch của công ty để kiếm lợi nhuận . Nó xác định các sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp sẽ bán, thị trường mục tiêu mà nó đã xác định và các chi phí mà nó dự đoán.



Một doanh nghiệp mới trong phát triển phải có một mô hình kinh doanh, nếu chỉ để thu hút đầu tư, hãy giúp nó tuyển dụng nhân tài, và thúc đẩy quản lý và nhân viên. Các doanh nghiệp được thành lập phải xem xét lại và cập nhật kế hoạch kinh doanh thường xuyên hoặc họ sẽ không lường trước được các xu hướng và thách thức phía trước. Các nhà đầu tư cần xem xét và đánh giá các kế hoạch kinh doanh của các công ty mà họ quan tâm.

Mô hình kinh doanh hoạt động như thế nào

Một mô hình kinh doanh là một kế hoạch cấp cao để vận hành có lợi nhuận một doanh nghiệp cụ thể trong một thị trường cụ thể.

Một thành phần chính của mô hình kinh doanh là đề xuất giá trị . Đây là mô tả về hàng hóa hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp và lý do tại sao họ mong muốn đối với khách hàng hoặc khách hàng, lý tưởng được nêu theo cách phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ với đối thủ cạnh tranh.

Một mô hình kinh doanh cho một doanh nghiệp mới cũng sẽ bao gồm chi phí khởi nghiệp và nguồn tài chính dự kiến, cơ sở khách hàng mục tiêu cho doanh nghiệp, chiến lược tiếp thị, đánh giá về cạnh tranh và dự báo doanh thu và chi phí.

Một sai lầm phổ biến trong việc tạo ra một mô hình kinh doanh là đánh giá thấp chi phí tài trợ cho doanh nghiệp cho đến khi nó mang lại lợi nhuận. Đếm chi phí cho việc giới thiệu sản phẩm là không đủ. Một công ty phải duy trì hoạt động kinh doanh cho đến khi doanh thu vượt quá chi phí.

Một mô hình kinh doanh cũng có thể xác định các cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp được thành lập khác. Một ví dụ sẽ là một doanh nghiệp quảng cáo có thể được hưởng lợi từ sự sắp xếp cho các lượt giới thiệu đến và từ một công ty in ấn.

Các loại mô hình kinh doanh

Có nhiều loại mô hình kinh doanh cũng như có nhiều loại hình kinh doanh. Bán hàng trực tiếp, nhượng quyền thương mại , dựa trên quảng cáo và các cửa hàng truyền thống là tất cả các ví dụ về mô hình kinh doanh truyền thống. Cũng có những giống lai, chẳng hạn như các doanh nghiệp kết hợp bán lẻ internet với các cửa hàng truyền thống.

Trong các phạm trù rộng lớn này, mỗi kế hoạch kinh doanh là duy nhất.

Hãy xem xét ngành công nghiệp cạo râu. Gillette rất vui khi bán tay cầm dao cạo Mach3 của mình với giá thấp hơn hoặc thấp hơn để có được khách hàng ổn định cho lưỡi dao cạo có lợi nhuận cao hơn. Mô hình kinh doanh dựa trên việc đưa ra tay cầm để có được doanh số lưỡi cắt đó. Loại mô hình kinh doanh này thực sự được gọi là mô hình dao cạo râu , nhưng nó có thể áp dụng cho các công ty trong bất kỳ doanh nghiệp nào bán sản phẩm với giá chiết khấu sâu để cung cấp hàng hóa phụ thuộc với giá cao hơn đáng kể.

[Quan trọng: Khi đánh giá một công ty là một khoản đầu tư có thể, hãy tìm hiểu chính xác cách nó kiếm tiền. Đó là mô hình kinh doanh của công ty.]

Ưu điểm của mô hình kinh doanh

Các doanh nghiệp thành công đã áp dụng các mô hình kinh doanh cho phép họ đáp ứng nhu cầu của khách hàng với mức giá cạnh tranh và chi phí bền vững. Theo thời gian, nhiều doanh nghiệp sửa đổi mô hình kinh doanh của họ theo thời gian để phản ánh thay đổi môi trường kinh doanh và nhu cầu thị trường.

Các nhà phân tích và nhà đầu tư một cách đánh giá sự thành công của một mô hình kinh doanh là bằng cách nhìn vào lợi nhuận gộp của công ty. Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu của công ty trừ đi giá vốn hàng bán. So sánh lợi nhuận gộp của một công ty với đối thủ cạnh tranh chính hoặc ngành công nghiệp của công ty làm sáng tỏ hiệu quả và hiệu quả của mô hình kinh doanh.

Lợi nhuận gộp một mình có thể gây hiểu nhầm, mặc dù. Các nhà phân tích cũng muốn xem dòng tiền hoặc thu nhập ròng. Đó là lợi nhuận gộp trừ chi phí hoạt động và là một dấu hiệu cho thấy doanh nghiệp thực sự tạo ra bao nhiêu lợi nhuận.

Hai đòn bẩy chính của mô hình kinh doanh của một công ty là giá cả và chi phí. Một công ty có thể tăng giá và nó có thể tìm thấy hàng tồn kho với chi phí giảm. Cả hai hành động đều tăng lợi nhuận gộp.

Tuy nhiên, nhiều nhà phân tích coi lợi nhuận gộp là quan trọng hơn trong việc đánh giá một kế hoạch kinh doanh. Một lợi nhuận gộp tốt cho thấy một kế hoạch kinh doanh đúng đắn. Nếu chi phí vượt ngoài tầm kiểm soát, ban quản lý có thể có lỗi và các vấn đề có thể khắc phục được.

Như điều này cho thấy, nhiều nhà phân tích tin rằng các công ty chạy trên các mô hình kinh doanh tốt nhất có thể tự điều hành.

Ví dụ về kế hoạch kinh doanh

Hãy xem xét một so sánh của hai kế hoạch kinh doanh cạnh tranh. Cả hai công ty cho thuê và bán phim. Trước khi internet tồn tại, cả hai công ty đã kiếm được 5 triệu đô la doanh thu sau khi chi 4 triệu đô la cho hàng tồn kho phim của họ.

Điều đó có nghĩa là mỗi công ty tạo ra lợi nhuận gộp được tính bằng 5 triệu đô la trừ đi 4 triệu đô la, tương đương 1 triệu đô la. Họ cũng có cùng tỷ suất lợi nhuận gộp , được tính bằng lợi nhuận gộp chia cho doanh thu, hoặc 20%.

Sau khi internet ra đời, Công ty B quyết định cung cấp phim phát trực tuyến thay vì thuê hoặc bán các bản sao phim thực tế. Sự thay đổi này phá vỡ mô hình kinh doanh theo hướng tích cực. Lệ phí cấp phép không thay đổi, nhưng chi phí giữ hàng tồn kho giảm đáng kể. Trên thực tế, thay đổi này giúp giảm chi phí lưu trữ và phân phối 2 triệu đô la. Lợi nhuận gộp mới của công ty là 5 triệu đô la trừ 2 triệu đô la, tương đương 3 triệu đô la. Biên lợi nhuận gộp mới là 60%.

Trong khi đó, Công ty A không chỉ bị mắc kẹt với tỷ suất lợi nhuận gộp thấp hơn mà doanh số của công ty sẽ sớm bắt đầu trượt xuống. Nó không thể cập nhật kế hoạch kinh doanh của nó.

Công ty B thậm chí không kiếm được nhiều doanh thu hơn, nhưng nó đã cách mạng hóa mô hình kinh doanh của mình và điều đó đã giảm đáng kể chi phí.

Nhược điểm của mô hình kinh doanh

Joan Magretta, cựu biên tập viên của Harvard Business Review , cho thấy có hai yếu tố quan trọng trong việc tăng kích thước mô hình kinh doanh. Khi các mô hình kinh doanh không hoạt động, cô nói, đó là vì câu chuyện không có ý nghĩa và / hoặc những con số không mang lại lợi nhuận.

Ngành công nghiệp hàng không là một nơi tốt để tìm kiếm một mô hình kinh doanh đã ngừng có ý nghĩa. Nó bao gồm các công ty đã chịu tổn thất nặng nề và thậm chí phá sản.

Trong nhiều năm, các hãng hàng không lớn như American Airlines, Delta và Continental đã xây dựng các doanh nghiệp của họ xung quanh một cấu trúc "trung tâm và nói" , trong đó tất cả các chuyến bay được chuyển qua một số sân bay lớn. Bằng cách đảm bảo rằng hầu hết các ghế được lấp đầy hầu hết thời gian, mô hình kinh doanh đã tạo ra lợi nhuận lớn.

Nhưng một mô hình kinh doanh cạnh tranh nảy sinh khiến sức mạnh của các hãng lớn trở thành gánh nặng. Các hãng vận tải như Southwest và JetBlue đưa máy bay tới giữa các sân bay nhỏ hơn với chi phí thấp hơn. Họ đã tránh được một số sự thiếu hiệu quả trong hoạt động của mô hình hub-and-speak trong khi buộc chi phí lao động giảm xuống. Điều đó cho phép họ giảm giá, tăng nhu cầu cho các chuyến bay ngắn giữa các thành phố.

Khi các đối thủ cạnh tranh mới hơn này thu hút được nhiều khách hàng hơn, các nhà mạng cũ đã rời đi để hỗ trợ các mạng lớn, mở rộng của họ với ít hành khách hơn. Vấn đề trở nên tồi tệ hơn khi lưu lượng truy cập giảm mạnh vào năm 2001. Để lấp đầy chỗ ngồi, các hãng hàng không phải giảm giá nhiều hơn và sâu hơn. Mô hình kinh doanh nói và nói không còn có ý nghĩa.

Quan điểm của nhà đầu tư

Điều này có ý nghĩa gì với một nhà đầu tư? Khi đánh giá một công ty là một khoản đầu tư có thể, nhà đầu tư nên tìm hiểu chính xác cách thức họ kiếm tiền. Đó là mô hình kinh doanh của công ty. Phải thừa nhận rằng mô hình kinh doanh không cho bạn biết mọi thứ về triển vọng của một công ty. Nhưng nhà đầu tư hiểu mô hình kinh doanh có thể hiểu rõ hơn về dữ liệu tài chính.

Hành trình chính:

Mô hình kinh doanh là chiến lược cốt lõi của công ty để kinh doanh có lãi.
Hai đòn bẩy của một mô hình kinh doanh là giá cả và chi phí.
Khi đánh giá một mô hình kinh doanh như một nhà đầu tư, hãy hỏi xem ý tưởng đó có hợp lý hay không và liệu các con số có cộng lại không.