Nhà đàm phán xuất sắc nhất trong lịch sử: Nelson Mandela và phong cách đàm phán của ông

Nhà đàm phán xuất sắc nhất trong lịch sử: Nelson Mandela và phong cách đàm phán của ông

Không chỉ là một trong những nhà đàm phán giỏi nhất trong lịch sử, Mandela đã kết hợp sự hợp tác với các nguyên tắc mạnh mẽ

Cố Nelson Mandela chắc chắn sẽ được nhớ đến như một trong những nhà đàm phán giỏi nhất trong lịch sử. Ông là “nhà đàm phán vĩ đại nhất của thế kỷ 20”, giáo sư Trường Luật Harvard và Chủ tịch Chương trình Đàm phán Robert H. Mnookin đã viết trong cuốn sách nổi tiếng của mình, Mặc cả với quỷ dữ, Khi nào thì đàm phán, Khi nào thì đấu tranh.

Trong chương viết về Mandela, Mnookin trích dẫn sự kiên nhẫn, tính kiên trì, chủ nghĩa thực dụng và tư duy chiến lược của Mandela: “Ông ấy bác bỏ quan điểm đơn giản rằng người ta phải thương lượng với Ma quỷ hoặc cưỡng bức chống lại. Anh ấy đã làm cả hai. Anh sẵn sàng nhượng bộ, nhưng không phải về điều gì là quan trọng nhất đối với anh. Đối với các nguyên tắc chính trị chủ chốt của mình, ông ấy không thể thay đổi được ”.

Mnookin ghi nhận khả năng thuyết phục đối thủ của Mandela: “Cuối cùng thì ông ấy đã đạt được kết quả thông qua đàm phán mà không bao giờ có thể đạt được chỉ bằng bạo lực hoặc phản kháng”.

Khi xem xét các quyết định được đưa ra trong cuộc xung đột với các chế độ độc ác, nơi tính mạng và quyền tự do bị đe dọa, Mnookin cũng so sánh quyết định của Mandela khi bắt đầu đàm phán với chính phủ phân biệt chủng tộc Nam Phi đã giam cầm ông suốt đời với quyết định không đàm phán với Natan Sharansky của nhà bất đồng chính kiến ​​Liên Xô bị giam cầm. KGB cho tự do của anh ta. Các quyết định có thể trái ngược nhau, nhưng kết quả đều đáng ngưỡng mộ. Đây là lý do tại sao ông trở thành một trong những nhà đàm phán giỏi nhất trong lịch sử.

Bạn nghĩ ai là một trong những nhà đàm phán giỏi nhất trong lịch sử? Để lại cho chúng tôi một bình luận.