BÁO CÁO MIỄN PHÍ MỚI! Đàm phán lương

BÁO CÁO MIỄN PHÍ MỚI! Đàm phán lương

Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương
Chiến lược cho một cuộc đàm phán tiền lương thành công
Kính gửi chuyên gia kinh doanh,

Câu chuyện của Jasper nói rất nhiều về cách thương lượng để có mức lương tốt hơn. Đây là cách anh ấy nói với nó:

Tiền không phải là tất cả. Tuy nhiên, được trả lương cạnh tranh rất quan trọng đối với tôi và đó là lý do tại sao tôi luôn thương lượng mức lương trước khi chấp nhận lời mời làm việc.

Sau một thập kỷ bán hàng dược phẩm, tôi quyết định quay trở lại trường học để lấy bằng thạc sĩ về kỹ thuật phần mềm. Bởi vì đó là một nghề nghiệp theo yêu cầu, tôi cho rằng tôi không gặp vấn đề gì khi tìm việc và thương lượng mức lương cao.

Một điều tôi đã bỏ qua để xem xét là thị trường cạnh tranh như thế nào trong thành phố của tôi, đặc biệt là khi có được một công việc tại một trong những công ty công nghệ tên tuổi lớn của nhà hàng. Tuy nhiên, sau bảy cuộc phỏng vấn với một trong những công ty hàng đầu, cuối cùng tôi đã được mời làm việc. Mức lương khá cao nhưng khi tôi cố gắng thương lượng để có mức lương cao hơn, họ có vẻ miễn cưỡng chơi bóng.

Tôi không phải là người chỉ biết lùi bước, vì vậy tôi bắt đầu tìm kiếm trên mạng để tìm cách thương lượng những lời mời làm việc không thể chối bỏ. Những gì tôi tìm thấy là Đàm phán về lương: Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương , một báo cáo đặc biệt miễn phí từ Chương trình đàm phán tại trường luật Harvard .

Báo cáo miễn phí cung cấp những hiểu biết cụ thể về cách làm việc với các công ty có xu hướng cung cấp các gói tiêu chuẩn và tránh đàm phán với các tân binh:

1. Thăm dò các dấu hiệu linh hoạt. Thông thường, bằng cách thực hiện một số nghiên cứu, bạn có thể khám phá các khu vực nơi các nhà tuyển dụng tiềm năng có thể linh hoạt. Ví dụ, nếu bạn có chuyên môn hoặc kinh nghiệm đặc biệt, bạn có thể hỏi người phỏng vấn xem bạn có đủ điều kiện cho vị trí cấp cao hơn không.

2. Có một quan điểm dài hạn. Hầu hết các ứng cử viên tập trung vào tiền lương, tiền thưởng tiềm năng và các vật phẩm khác trong một năm của thành phố khác, chẳng hạn như phần thưởng khi ký. Nhưng điều gì xảy ra sau năm một? Với một ít nghiên cứu, bạn có thể đạt được những hiểu biết quan trọng về xu hướng tiền lương trong tương lai. Ví dụ: mức lương 80.000 đô la của Công ty A nghe có vẻ tốt hơn đề nghị của Công ty B là 70.000 đô la; tuy nhiên, Công ty A chỉ cung cấp các khoản tăng chi phí sinh hoạt.

3. Tạo một hệ thống tính điểm. Số lượng các yếu tố bị đe dọa trong một quyết định công việc có thể áp đảo: vai trò, địa điểm, bộ phận, gói thanh toán, số lượng du lịch cần thiết, v.v. Vì vậy, hãy tạo một hệ thống tính điểm để xác định vấn đề nào quan trọng nhất với bạn.

4. Thể hiện sự linh hoạt. Các tổ chức thường bị cản trở bởi các chính sách và thủ tục, vì vậy hãy xem xét đàm phán về các vấn đề không chỉ đơn giản là trả lương cơ sở của bạn. Ví dụ, hãy xem xét một phần thưởng ký kết, tiền thưởng cuối năm, thời gian nghỉ phép hoặc trả nợ cho giáo dục.

Sau khi đọc các cuộc đàm phán về lương: Làm thế nào để thương lượng mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương , tôi cảm thấy sẵn sàng quay lại bảng vẽ với nhà tuyển dụng tiềm năng của mình. Tôi gọi cho liên hệ chính của mình và ấp ủ ý tưởng theo đuổi một vai trò cao cấp hơn. Cô ấy đồng ý rằng kinh nghiệm kinh doanh và thực tập trước đây của tôi đã giúp tôi có một vai trò có trách nhiệm hơn và được trả nhiều tiền hơn. Thêm vào đó, cô đã cởi mở với ý tưởng trả nợ.

Trong vòng một tuần, chúng tôi đã đóng đinh các chi tiết và tôi vui vẻ chấp nhận đề nghị sửa đổi. Thành thật mà nói, tôi vẫn có thể tìm kiếm một công việc nếu tôi không xem qua báo cáo đặc biệt miễn phí, Đàm phán lương: Cách đàm phán lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những gì bạn cần làm Biết khi yêu cầu tăng .

Câu chuyện của Jasper là câu chuyện chúng ta đã nghe nhiều lần tại Chương trình đàm phán tại Trường Luật Harvard .

Đàm phán lương thường căng thẳng và thách thức. Nhưng với các chiến lược phù hợp, bạn có thể đàm phán các điều khoản việc làm của bạn một cách dễ dàng. Trong các cuộc đàm phán tạm thời: Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương , bạn sẽ khám phá ra những cách sáng tạo để đàm phán không chỉ về lương của bạn, mà còn sự hài lòng công việc của bạn.

Đàm phán giá trị của bạn
Từ thời gian nghỉ và địa điểm đến các cơ hội tăng trưởng và lựa chọn cổ phiếu, có rất nhiều vấn đề trên bàn khi đàm phán một lời mời làm việc. Nhưng tự nhiên người ta nổi bật nhất: tiền lương.

Ngay cả một vết sưng 5.000 đô la cũng có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong dài hạn. Ví dụ, một nhân viên 25 tuổi tham gia vào thị trường việc làm ở mức 55.000 đô la sẽ kiếm được thêm khoảng 634.000 đô la trong suốt sự nghiệp 40 năm (giả sử tăng 5% hàng năm) so với một nhân viên bắt đầu ở mức 50.000 đô la.

Vậy làm thế nào để bạn đàm phán để có mức lương cao hơn? Sự khác biệt cá nhân, chẳng hạn như giới tính, phong cách đàm phán và khả năng chấp nhận rủi ro, xác định cách chúng ta tiếp cận đàm phán lương và những gì chúng ta đạt được. Nghiên cứu cho thấy có năm loại phong cách đàm phán:

1. Phối hợp với nhau Tham gia giải quyết vấn đề để đạt được kết quả tốt nhất có thể cho cả hai bên.
2. Cạnh tranh với nhauTrying để tối đa hóa kết quả của chính mình mà ít quan tâm đến người khác.
3. Trước tiên, hãy đặt mối quan tâm của bên kia.
4. Thỏa hiệp chơi trò chơi để đạt được tầm trung.
5. Tránh đàm phán trực tiếp hoàn toàn.

Vậy chiến lược nào hoạt động tốt nhất? Đàm phán về lương: Làm thế nào để thương lượng mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương cho thấy những người chọn đàm phán lương, thay vì chỉ chấp nhận đề nghị trên bàn , đã tăng mức lương khởi điểm của họ lên trung bình 5.000 đô la, chủ yếu bằng cách sử dụng các chiến lược cạnh tranh và hợp tác.

Những người hành xử cạnh tranh đã làm tốt hơn những người tập trung vào hợp tác, nhưng các cộng tác viên hài lòng hơn những người mặc cả cạnh tranh với quá trình đàm phán. Ngược lại, các chiến lược tránh, thỏa hiệp và hỗ trợ không liên quan đến tăng lương.

Nó trả tiền để đàm phán một cách quyết đoán để tăng lương khi được đề nghị một công việc. Tuy nhiên, nếu bạn không có lời mời làm việc cạnh tranh, bạn nên thương lượng một cách thận trọng, vì luôn có cơ hội nhà tuyển dụng có thể hủy bỏ hoàn toàn lời mời làm việc.

Nhận ra rằng trả tiền chỉ là một phần của phương trình
Thật dễ dàng để bị treo lên trên những con số. Nhưng khi nói đến việc đàm phán một lời mời làm việc, điều quan trọng cần nhớ là đó chỉ là một phần nhỏ của toàn bộ bức tranh. Trong các cuộc đàm phán về mức lương: Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán về mức lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương , bạn sẽ khám phá cách:

• Đàm phán cho hạnh phúc của bạn. Một mức lương được đệm tốt sẽ tạo ra một bước nhảy trong bước của bạn, nhưng trừ khi công việc mang lại niềm vui nội tại, ánh sáng chắc chắn sẽ biến mất. Vì vậy, hãy dành thời gian để hiểu đầy đủ về cách bạn sẽ dành cả ngày của bạn và bạn sẽ dành cho ai. Thêm vào đó, hãy nhớ thăm dò môi trường chính trị bằng cách hỏi những gì đã xảy ra với người tiền nhiệm của bạn.

• Đàm phán cho thành công lâu dài của bạn. Công việc bạn đang ứng tuyển không phải là công việc cuối cùng của bạn. Vì vậy, hãy chắc chắn đàm phán cho các công cụ bạn cần để phát triển như tài nguyên, đội ngũ hỗ trợ mạnh mẽ, giáo dục tiên tiến và một tiêu đề phù hợp.

• Đàm phán trả tiền. Cố gắng tìm ra loại lương mà một người có trình độ học vấn và kinh nghiệm của bạn sẽ nhận được, và sau đó xây dựng một trường hợp cho mức lương ở mức cao trong phạm vi đó. Thực hiện một ưu đãi không cung cấp trên mạng xã hội bằng cách nói điều gì đó giống như Khắc phục tôi nếu tôi sai, nhưng tôi nghe nói rằng những người như tôi thường kiếm được 80.000 đến 90.000 đô la.

Trong các trang của Đàm phán về lương: Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương , bạn sẽ có được hướng dẫn cụ thể để đàm phán mức lương bạn muốn mà không cần làm hỏng các mối quan hệ của bạn.

Thiết lập cho mình thành công lâu dài
Theo khảo sát của Gallup với 230.000 nhân viên tại 142 quốc gia, chỉ có 13% số người được hỏi cảm thấy bị cuốn hút bởi công việc của họ. Bạn có phải là một phần của 87% người cảm thấy chưa hoàn thành công việc hiện tại của bạn không? Nếu vậy, bạn chỉ cần đọc Đàm phán mức lương: Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương. Báo cáo đặc biệt miễn phí này tiết lộ những lý do phổ biến nhất khiến mọi người bị mắc kẹt trong các công việc không phù hợp trong thời gian dài:

1. Chúng tôi bỏ qua những gì chúng tôi thực sự coi trọng. Những người tìm việc thường trở thành con mồi của cái gọi là thiên vị sinh động, hay xu hướng tập trung quá chặt chẽ vào thông tin sinh động và bỏ qua những thông tin buồn tẻ nhưng không kém phần giá trị. Ví dụ: bạn có thể xem xét thanh toán nhưng không tính đến thời gian đi lại mới.
2. Chúng tôi có được theo cách riêng của chúng tôi. Mọi người thường kìm hãm bản thân trong các cuộc đàm phán công việc vì họ cảm thấy dễ bị tổn thương hoặc không an toàn về giá trị của họ. Những cạm bẫy phổ biến bao gồm việc không nhận ra cơ hội đàm phán, tập trung vào những điểm yếu của chúng ta và đưa ra những nhượng bộ đầu tiên trong đầu chúng ta, trước khi chúng ta thậm chí còn cho các bên khác cơ hội nói lên quan điểm của mình.

3. Chúng ta không nhận ra sức mạnh thương lượng tương đối của chính mình. Những người tìm việc đàm phán mạnh mẽ có thể không thành công nếu họ không nhận ra vị thế thương lượng của chính họ. Ví dụ, một nhà tuyển dụng tuyển dụng cho một vị trí cấp đầu vào có thể không có xu hướng đàm phán nếu họ có hàng trăm ứng cử viên đủ điều kiện đang chờ để vào cửa.

Bằng cách đọc Đàm phán lương: Cách đàm phán lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương, bạn sẽ có được các chiến lược cần thiết để vượt qua các bẫy phổ biến này và xác định công việc tốt cho ví của bạn (và tâm lý của bạn).

Biết khi nào (và làm thế nào) để nói về trả tiền
Vì vậy, bạn kiếm được bao nhiêu tiền? Đây là một câu hỏi phổ biến nhưng cũng là một câu hỏi đầy cảm xúc. So sánh mức lương trong lịch sử là điều cấm kỵ ở Hoa Kỳ, nhưng Millennials có xu hướng cởi mở hơn về việc chia sẻ chi tiết thanh toán. Trong các cuộc đàm phán tạm thời: Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng lương , bạn sẽ khám phá vấn đề này từ nhà tuyển dụng và quan điểm của nhân viên. Báo cáo đặc biệt MIỄN PHÍ khám phá các câu hỏi như:

• Làm thế nào để các cuộc trò chuyện tiền lương ảnh hưởng đến tinh thần?

Các nhà tuyển dụng từ lâu đã tin rằng thảo luận cởi mở về mức lương có thể tạo ra vấn đề tại nơi làm việc. Vì mong muốn bẩm sinh của chúng tôi về sự công bằng, kiến ​​thức về chênh lệch lương có thể làm giảm tinh thần và năng suất.

• Làm thế nào nhân viên nên tiếp cận sự khác biệt có thể trả tiền?

Trước tiên, hãy xem xét các giải thích có thể có về sự khác biệt về lương mà bạn có thể đã bỏ qua, chẳng hạn như liệu các đồng nghiệp có vẻ giống nhau có thông tin mạnh mẽ hơn, thâm niên cao hơn hay thời gian làm việc lâu hơn. Nếu bạn tìm thấy bằng chứng chắc chắn rằng bạn bị trả lương thấp, hãy trình bày cho chủ nhân của bạn những sự thật như bạn thấy, hãy cẩn thận để nhấn mạnh rằng bạn tin rằng bất kỳ sự khác biệt nào là vô ý.

• Làm thế nào để sử dụng lao động thúc đẩy sự công bằng?

Một số nhà tuyển dụng dựa trên các hệ thống cấp bậc công việc phức tạp để phân chia nhân viên thành các cấp với mức lương được thiết lập. Mặc dù các hướng dẫn rõ ràng này có vẻ cứng nhắc, nhưng chúng có thể cải thiện tỷ lệ cược rằng nhân viên sẽ cảm thấy được đối xử công bằng so với những người khác ở cấp độ của họ. Các nhà tuyển dụng khác đang nắm lấy sự minh bạch trong thanh toán hoàn toàn với hy vọng rằng nhân viên làm việc hiệu quả hơn khi họ không cố gắng đoán xem đồng nghiệp của họ kiếm được bao nhiêu.

Có được những gì bạn muốn trong các cuộc đàm phán lương
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể thương lượng mức lương lý tưởng của mình mà không làm hỏng mối quan hệ của bạn với chủ nhân tương lai? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể thiết lập bản thân để thành công trước khi bạn bắt đầu công việc mới? Bạn có thể khi bạn đọc các cuộc đàm phán lương MIỄN PHÍ : Cách đàm phán mức lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những điều bạn cần biết khi yêu cầu tăng báo cáo đặc biệt.

Được tuyển chọn từ các bài báo có liên quan như trong Chương trình đàm phán tại Bản tin tóm tắt đàm phán của Trường Luật Harvard , báo cáo kịp thời này chứa thông tin bạn cần để đàm phán hợp đồng lao động.

Tải xuống bản sao miễn phí của bạn về Đàm phán lương: Cách đàm phán lương: Tìm hiểu các kỹ thuật tốt nhất để giúp bạn quản lý các cuộc đàm phán lương khó khăn nhất và những gì
Bạn cần biết khi yêu cầu tăng ngay bây giờ. Để làm như vậy, chỉ cần nhấp vào nút bên dưới.

Chúng tôi biết bạn sẽ rất vui vì bạn đã làm.

Trân trọng,

Gail Odeneal
Giám đốc Marketing
Chương trình đàm phán tại Trường Luật Harvard