Kế hoạch phát triển kinh doanh để tối ưu hóa mở rộng

Kế hoạch phát triển kinh doanh để tối ưu hóa mở rộng

Các kế hoạch kinh doanh là các công cụ ra quyết định được công nhận, trong đó có tuyên bố chính thức về mục tiêu, kế hoạch hành động và lộ trình thành công. Một kế hoạch phát triển kinh doanh là cần thiết để chuyển các sáng kiến ​​quan trọng từ chiến lược sang hiệu suất. Kế hoạch có thể và nên được sử dụng trong tất cả các loại công ty, hoàn cảnh và chức năng.

Mở rộng kinh doanh là một sáng kiến ​​kinh doanh quan trọng có thể được tối ưu hóa bằng cách xây dựng một kế hoạch phát triển kinh doanh tối ưu có thể hành động.

Mở rộng kinh doanh

Xin chúc mừng! Doanh nghiệp của bạn đã đạt được các mục tiêu mà ban đầu bạn cố gắng đạt được và được coi là thành công. Là một doanh nhân, doanh nghiệp vừa hoặc nhỏ, bạn đã chứng minh khả năng của mình để đáp ứng những thách thức và tìm giải pháp. Theo đuổi tăng trưởng kinh doanh là thách thức thú vị nhất tiếp theo của bạn.

Tăng trưởng có ý nghĩa kinh doanh cho:

• Nhận diện thương hiệu tốt hơn
• Xây dựng giá trị trong kinh doanh
• Cung cấp nhiều loại sản phẩm và dịch vụ hơn cho thị trường địa lý rộng lớn hơn
• Tạo ra nền kinh tế quy mô lớn

Thiết lập một khóa học để mở rộng kinh doanh hiếm khi dễ dàng. Phát triển một kế hoạch phát triển kinh doanh chuyên nghiệp với chiến lược mở rộng có thể hành động là một công cụ thiết yếu để chuyển tốt nhất doanh nghiệp của bạn sang cấp độ thành công tiếp theo.

Mở rộng kinh doanh thường thuộc hai loại: Chiến lược tăng trưởng chuyên sâu và Chiến lược tăng trưởng hội nhập.

Chiến lược tăng trưởng chuyên sâu

• Sự thâm nhập thị trường

Chiến lược tăng trưởng ít rủi ro nhất cho bất kỳ doanh nghiệp nào là chỉ cần bán nhiều sản phẩm hiện tại cho khách hàng hiện tại. Chiến lược này được hoàn thiện bởi các công ty hàng tiêu dùng. Hãy suy nghĩ hộp 6 gói, 12 gói, 24 gói và các chai Coke hoặc Pepsi kích cỡ khác nhau.

• Phát triển thị trường

Chiến lược tăng trưởng này dựa trên việc bán nhiều sản phẩm hiện tại của bạn cho một thị trường liền kề. Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho khách hàng ở thành phố hoặc tiểu bang khác là những ví dụ chính. Nhượng quyền là một công cụ được công nhận để phát triển thị trường.

• Kênh thay thế

Chiến lược tăng trưởng này liên quan đến việc theo đuổi khách hàng theo một cách khác, chẳng hạn như, bán sản phẩm của bạn trực tuyến. Khi Apple bổ sung bộ phận bán lẻ, họ đã áp dụng chiến lược kênh thay thế.

• Phát triển sản phẩm

Tăng trưởng cũng đạt được bằng cách phát triển các sản phẩm mới để bán cho khách hàng hiện tại và tiềm năng của bạn. Nike làm chủ phát triển sản phẩm với các sản phẩm như giày bóng rổ Air Jordan.

• Sản phẩm mới cho khách hàng mới

Đôi khi, điều kiện thị trường chỉ ra rằng bạn phải tạo ra sản phẩm mới cho khách hàng mới, như Polaris , nhà sản xuất xe giải trí phát hiện ra. Trong nhiều năm, công ty chỉ sản xuất xe trượt tuyết. Sau đó, sau vài mùa đông ôn hòa, công ty rơi vào tình trạng khó khăn. May mắn thay, nó đã phát triển một loạt các xe địa hình bốn bánh cực kỳ thành công, mở ra một thị trường hoàn toàn mới.

Chiến lược tăng trưởng hội nhập

Các chiến lược mua lại này có thể chạy song song với các chiến lược tăng trưởng chuyên sâu hoặc là trọng tâm duy nhất của việc mở rộng kinh doanh. Có ba hình thức mua lại chính:

• Ngang

Chiến lược tăng trưởng này liên quan đến việc mua một doanh nghiệp cạnh tranh. Sử dụng một chiến lược như vậy không chỉ làm tăng thêm sự phát triển của công ty bạn mà còn loại bỏ một rào cản khác cản trở bạn tăng trưởng trong tương lai, cụ thể là một đối thủ cạnh tranh thực sự hoặc tiềm năng. Nhiều công ty đột phá như Paychex , công ty xử lý tiền lương và Intuit , nhà sản xuất phần mềm kế toán và thuế cá nhân và doanh nghiệp nhỏ, đã có được các đối thủ cạnh tranh quan trọng trong những năm qua. Những vụ mua lại này đóng vai trò là lối tắt để phát triển sản phẩm và là cách để tăng thị phần của họ trên thị trường.

• Lạc hậu

Chiến lược tăng trưởng tích hợp lạc hậu liên quan đến việc mua một nhà cung cấp để kiểm soát tốt hơn chuỗi cung ứng của bạn. Chiến lược này có thể giúp bạn phát triển các sản phẩm mới nhanh hơn và có khả năng, với chi phí thấp hơn. Fastenal , một công ty bán các loại hạt và bu lông, đã đưa ra quyết định mua một số công cụ và nhà sản xuất khuôn như một cách để giới thiệu khả năng sản xuất phần tùy chỉnh cho khách hàng của mình.

• Phía trước

Mua lại cũng có thể được tập trung vào việc mua các công ty thành phần là một phần của chuỗi phân phối của bạn. Ví dụ, nếu bạn là nhà sản xuất hàng may mặc, bạn có thể bắt đầu mua các cửa hàng bán lẻ như một phương tiện để đẩy sản phẩm của mình với chi phí cạnh tranh.

Đạt được một lợi thế từ việc mở rộng

Vô số lợi thế được thu thập thông qua mở rộng kinh doanh:

• Xây dựng giá trị doanh nghiệp bằng cách chi phối một thị trường thích hợp

Tăng trưởng kinh doanh có thể mang lại cho doanh nghiệp của bạn lợi thế cần thiết để trở thành người dẫn đầu trong thị trường ngách. Bạn có thể di chuyển vào các thị trường địa lý mới, có được nhiều khách hàng hơn hoặc cung cấp dịch vụ cấp độ tiếp theo cho khách hàng hiện tại của bạn - có lẽ, một dịch vụ mà họ đã yêu cầu bạn. Phát triển thương hiệu của bạn mang lại giá trị cho doanh nghiệp và chất lượng của bạn cho khách hàng của bạn. Cả hai đều quan trọng trong việc tạo thiện chí trên thị trường.

• Thu hút và giữ chân nhân viên tốt nhất

Thu hút và giữ chân nhân tài hàng đầu là nguyên lý chính của thành công kinh doanh. Sự phấn khích của sự phát triển mang đến tiềm năng cho những thách thức nghề nghiệp truyền cảm hứng cho các nhân viên lành nghề. Các doanh nghiệp đang phát triển mang đến sự thay đổi và nhu cầu tiếp thu kiến ​​thức mới - điều mà nhân viên trẻ tìm kiếm và nền kinh tế toàn cầu đòi hỏi.

• Hạ cánh các khách hàng lớn

Tiếp cận một khách hàng hoặc hợp đồng lớn có thể mang lại cho doanh nghiệp của bạn uy tín mà nó cần để bắt buộc người khác phải tuân theo. Khi bạn mở rộng sự hiện diện của mình, các nhà tài chính sẽ coi trọng bạn hơn và bạn sẽ tăng sức mạnh thị trường của mình.

• Đạt được quy mô kinh tế

Khái niệm tuổi già trong kinh doanh là quy mô kinh tế. Điều này có nghĩa là các doanh nghiệp lớn hơn đạt được chi phí thấp hơn trên mỗi đơn vị và kéo dài đô la quản trị trên một dòng sản phẩm lớn hơn: tiếp thị, phí chuyên nghiệp, phí bảo hiểm và ngân hàng, để nêu tên một số. Nền kinh tế quy mô này góp phần có nhiều tiền hơn cho R & D, xây dựng thương hiệu, mở rộng năng lực, đào tạo và giáo dục nhân viên, đầu tư vào công nghệ mới và năng suất cao hơn từ nhân viên.

Quỹ tăng trưởng

Phát triển doanh nghiệp của bạn cũng thể hiện quyền sở hữu doanh nghiệp với vô số vấn đề phải được giải quyết. Tăng trưởng gây ra một loạt các thay đổi, tất cả đều có những thách thức về quản lý, pháp lý và tài chính khác nhau.

Áp dụng phân tích SWOT là một công cụ hữu ích để xác định nơi các khoảng trống cần được giải quyết khi bạn chuẩn bị mở rộng. Đội ngũ quản lý nên sử dụng phân tích SWOT để đánh giá từng lĩnh vực của công ty. Một phân tích SWOT điển hình trông như thế này:

• Điểm mạnh (Nội bộ cho tổ chức)
• Điểm yếu (Nội bộ cho Tổ chức)
• Cơ hội (Môi trường bên ngoài)
• Đe dọa (Môi trường bên ngoài)

Hiểu và quản lý rủi ro

Bằng cách thừa nhận những rủi ro vốn có khi mở rộng kinh doanh, bạn có thể tìm kiếm giải pháp, học hỏi từ những người khác đã phải đối mặt với những thách thức tương tự và có được sự tự tin để rèn giũa chiến lược mở rộng kinh doanh của bạn. Hãy nhớ rằng nhân viên, nhà cung cấp, đối tác và khách hàng của bạn là những thành phần chính có thể hỗ trợ và bảo vệ sáng kiến ​​của bạn.

• Rủi ro đối tác kinh doanh

Chọn đối tác kinh doanh của bạn một cách khôn ngoan. Đưa vào các đối tác kinh doanh và ký kết các giao ước có thể khiến một doanh nhân cảm thấy như họ đang mất kiểm soát và độc lập. Nếu bạn không thể phát triển mà không tham gia một đối tác mới thì ba câu hỏi để tự hỏi khi đánh giá giá trị của một đối tác tiềm năng là:

1. Nó có phù hợp với chiến lược không?
2. Nó có phù hợp với hoạt động không?
3. Đối tác kinh doanh này sẽ đáng tin cậy và hỗ trợ?

• Rủi ro cơ sở hạ tầng kinh doanh

Tăng trưởng kinh doanh mang lại áp lực cho một hệ thống có thể không có thời gian / kinh nghiệm để chuẩn bị cho việc tăng sản xuất hoặc dịch vụ. Thời gian mới của các khoản phải trả / phải thu có thể tạo ra căng thẳng tài chính. Khách hàng có thể cảm thấy không được phục vụ. Nhân viên có thể không yên tâm về tất cả các thay đổi. Chủ sở hữu và quản lý có thể không có các kỹ năng phù hợp. Một danh sách các điểm mạnh và điểm yếu của tổ chức sẽ xác định các lỗ hổng cần được giải quyết. Ví dụ, bạn có thể cần xem xét việc thuê ngoài, mang lại hiểu biết về điều hành trong việc mở rộng hoặc sử dụng các chuyên gia tư vấn có kỹ năng tại các khu vực chức năng hàng đầu thông qua việc mở rộng kinh doanh.

• Rủi ro cạnh tranh

Đẩy sản phẩm hiện tại của bạn vào thị trường mới, hoặc sản phẩm mới vào thị trường hiện tại sẽ không quen thuộc và có thể có kết quả không lường trước được. Ngoài ra, khi bạn đẩy mạnh các đối thủ lớn hơn, đừng ngạc nhiên nếu họ đánh trả!

• Rủi ro mở rộng toàn cầu

Mở rộng toàn cầu nên được hỗ trợ bởi nghiên cứu thị trường, thử nghiệm beta và các chiến lược tiếp thị mới. Chiến thuật này có thể yêu cầu một vị trí vượt trội, nhân viên bán hàng bổ sung, các chiến lược giá khác nhau và các kỹ thuật tiếp thị mới / cải tiến, trong số những thứ khác.

Có một số yếu tố cần xem xét với việc mở rộng toàn cầu bao gồm:

• Hãy tôn trọng sự khác biệt về văn hóa
• Gạch và dấu chân vữa
• Lập kế hoạch cho thời gian dài
• Kiên nhẫn
• Đối tác sớm trong quá trình
• Các loại tài chính bạn có thể cần để mở rộng và / hoặc xuất khẩu
• Dòng tín dụng tăng
• Sử dụng thư tín dụng xuất / nhập
• Bảo hiểm rủi ro chính trị

Do siêng năng

Một mở rộng kinh doanh sẽ liên quan đến một số lượng đáng kể do đội ngũ điều hành, tư vấn pháp lý, tài chính và các lĩnh vực chức năng khác. Bằng cách chuẩn bị một danh sách thẩm định toàn diện, quá trình mở rộng kinh doanh có thể diễn ra suôn sẻ và nhanh chóng, phục vụ lợi ích tốt nhất của tất cả các bên.

Sau đây là danh sách các mục cần thiết chính để tối ưu hóa kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn:

• Lịch trình tiết lộ
• Những vấn đề tài chính
• Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư
• Dự báo tiền mặt và thanh khoản
• công nghệ thông tin
• Sở hữu trí tuệ
• Khách hàng / Bán hàng. Cần hiểu đầy đủ về cơ sở khách hàng bao gồm mức độ tập trung của những khách hàng lớn nhất cũng như đường ống bán hàng.
• Chiến lược phù hợp
• Hợp đồng vật chất. Một trong những thành phần tốn nhiều thời gian nhất (nhưng quan trọng) của một cuộc điều tra chuyên sâu
• Nhân viên / Quản lý quan tâm
• Pháp lý / tố tụng
• Vấn đề thuế
• Các vấn đề chống độc quyền và quy định
• Bảo hiểm
• Các vấn đề chung của công ty
• Vấn đề môi trường
• Giao dịch với bên liên quan
• Quy định của chính phủ, hồ sơ và tuân thủ pháp luật
• Bất động sản
• Liên quan đến sản xuất
• Chuỗi cung ứng
• Sắp xếp tiếp thị
• Phong cảnh cạnh tranh
• Tài sản vật lý
• Địa ốc
• Giấy phép và giấy phép
• Bài viết và công khai

Kế hoạch phát triển kinh doanh

Kế hoạch phát triển kinh doanh được chuẩn bị tốt nhất bởi các nhà văn kế hoạch kinh doanh chuyên nghiệp. Tài liệu quan trọng này sẽ được chuẩn bị cho hội đồng quản trị, các đối tác tiềm năng, chủ ngân hàng và các nhà đầu tư tiềm năng và thiết kế kế hoạch sẽ bao gồm:

• Một bản tóm tắt điều hành phác thảo lịch sử của công ty, bao gồm những thành công và thành tựu của nó. Nó cũng sẽ bao gồm các mục tiêu của doanh nghiệp, cơ sở vật chất và thiết bị hiện tại và nhân viên. Tóm tắt cũng nên chứa thông tin về việc mở rộng kinh doanh được đề xuất.
• Mô tả về thị trường mục tiêu của bạn theo nhân khẩu học, chẳng hạn như tuổi tác, giới tính và tình trạng kinh tế xã hội. Một lời giải thích về các chiến thuật tiếp thị hiện tại của bạn và cách chúng được thực hiện là cần thiết. Nếu bạn sẽ thay đổi kế hoạch tiếp thị của mình với việc mở rộng, hãy phác thảo những thay đổi này.
• Chi tiết về đối thủ cạnh tranh của bạn, bao gồm sự khác biệt và tương đồng về dịch vụ, thị trường mục tiêu và chiến thuật tiếp thị. Tập trung vào cách doanh nghiệp của bạn là duy nhất từ ​​những người khác cung cấp cùng loại dịch vụ hoặc sản phẩm. Xây dựng về cách mở rộng của bạn sẽ làm cho doanh nghiệp của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
• Thông tin về đội ngũ quản lý của bạn. Cung cấp tên, nhiệm vụ được thực hiện cho doanh nghiệp và thông tin về các kỹ năng hoặc đào tạo của họ liên quan đến doanh nghiệp. Nếu bạn sẽ đảm nhận các đối tác hoặc người quản lý mới trong việc mở rộng, hãy cung cấp chi tiết về các nhiệm vụ và thuộc tính cho doanh nghiệp.
• Một phác thảo về các hoạt động hàng ngày của doanh nghiệp. Mô tả các hoạt động hàng ngày, như cung cấp dịch vụ và tiếp thị, cũng như ai chịu trách nhiệm đảm bảo các hoạt động này được hoàn thành. Nếu các hoạt động hàng ngày sẽ thay đổi với việc mở rộng được đề xuất, hãy cung cấp thông tin về những gì sẽ khác nhau.
• Chi tiết tài chính về doanh nghiệp, bao gồm các báo cáo hiện tại cho thấy chi phí và thu nhập, và giá trị ròng. Vạch ra các chi phí liên quan đến việc mở rộng cũng như lợi nhuận dự kiến ​​trong năm tới.
• Cần thêm vốn, nếu cần, mô tả bao nhiêu và nguồn tiềm năng.
• Một phụ lục cho các tài liệu bổ sung không phù hợp trong các phần khác. Ví dụ: nếu kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn liên quan đến việc mở rộng hoặc xây dựng một cơ sở, hãy bao gồm các kế hoạch chi tiết của dự án được đề xuất. Phần này cũng được triển khai để cung cấp các tài liệu khác, như giấy phép.

Phần kết luận

Một kế hoạch phát triển kinh doanh chuyên nghiệp không chỉ cung cấp một sản phẩm hoàn chỉnh có giá trị trong tay, nó còn cung cấp giá trị bổ sung trong quá trình nghiên cứu và suy nghĩ về doanh nghiệp của bạn một cách có hệ thống. Hành động lập kế hoạch giúp bạn suy nghĩ thấu đáo các vấn đề, nghiên cứu và nghiên cứu khi bạn không chắc chắn về các sự kiện và xem xét các ý tưởng của bạn một cách nghiêm túc. Phải mất thời gian, nhưng tránh được những sai lầm tốn kém, có lẽ là thảm họa trong tương lai.

Nếu doanh nghiệp của bạn đạt được thành công trong việc đáp ứng các mục tiêu đã tìm kiếm ban đầu và hiện bạn đang xem xét theo đuổi việc mở rộng kinh doanh, một kế hoạch phát triển kinh doanh hàng đầu được tạo ra bởi các nhà văn kế hoạch kinh doanh dày dạn sẽ đưa bạn đi đúng hướng cho thành công trong tương lai.

Một kế hoạch kinh doanh hạng nhất không thể đảm bảo thành công, nhưng nó có thể đi một chặng đường rất dài để giảm tỷ lệ thất bại. Các kế hoạch mở rộng kinh doanh chuyên nghiệp là các công cụ thiết yếu để chuyển đổi các sáng kiến ​​quan trọng từ chiến lược sang kết quả tối ưu .